CPL

Skrót od „Cost Per Lead”.

CPL to termin używany w marketingu internetowym, który określa, ile reklamodawca płaci witrynie internetowej lub sieci reklamowej za każdym razem, gdy pozyska potencjalnego klienta za pośrednictwem kampanii reklamowej. Ten model reklamowy jest również nazywany „pozyskiwaniem potencjalnych klientów online”. Po zebraniu potencjalnych klientów przez kampanię reklamową dalsze działania marketingowe mają na celu przekształcenie ich w klientów.

Reklamodawcy prowadzący kampanię w modelu rozliczeń CPL zwykle koncentrują się na czymś innym niż reklamodawcy korzystający z modelu CPC (Cost per Click) lub CPM (Cost per Mille). Zamiast płacić za kliknięcia lub wyświetlenia reklamy, w modelu CPL płaci się za potencjalnych klientów — osoby, które zdecydowały się zarejestrować, aby otrzymywać więcej informacji, lub wyraziły zainteresowanie. Najpierw reklama internetowa kieruje potencjalnego klienta na stronę docelową kampanii reklamowej. Następnie taka osoba wyraźnie decyduje się udostępnić swoje dane i wyrazić zainteresowanie w sposób określony przez kampanię reklamową — może zapisać się do biuletynu e-mailowego, programu lojalnościowego, bezpłatnego okresu próbnego albo w inny sposób udostępnić swoje dane osobowe i wyrazić zainteresowanie.

Takie kampanie reklamowe zwykle kosztują więcej, ale reklamodawca zyskuje dzięki nim wartościowszą grupę potencjalnych klientów. Potencjalni klienci, którzy decydują się zarejestrować, z większym prawdopodobieństwem zostaną płacącymi klientami, a nawet stałymi klientami.