CPL

Significa "Cost Per Lead."

CPL é um termo usado no marketing online que se refere a quanto um anunciante paga a um site ou a uma rede de anúncios cada vez que consegue um lead por meio de uma campanha publicitária. Esse modelo de publicidade também é chamado de "geração de leads online". Depois que a campanha publicitária reúne leads, outras ações de marketing tentam convertê-los em clientes.

Os anunciantes que realizam uma campanha usando um modelo de cobrança por CPL tendem a ter um foco diferente daqueles que usam um modelo de CPC (Cost per Click) ou CPM (Cost per Mille). Em vez de pagar para que as pessoas cliquem ou visualizem um anúncio, um modelo de CPL paga por leads — alguém que optou por se cadastrar para receber mais informações ou demonstrar interesse. Primeiro, um anúncio online envia um possível lead para a página de destino da campanha publicitária. A partir daí, essa pessoa escolhe explicitamente compartilhar suas informações e demonstrar interesse pelo método definido pela campanha publicitária — ela pode se cadastrar em um boletim informativo por email, em um programa de recompensas, em um período de teste gratuito ou compartilhar suas informações pessoais e demonstrar interesse de outra forma.

Essas campanhas publicitárias tendem a custar mais, mas o anunciante acaba com um grupo de leads mais valioso. Os leads que optam por se cadastrar têm mais chances de se tornar clientes pagantes e até mesmo clientes recorrentes.