CPL

「Cost Per Lead」の略です。

CPLはオンラインマーケティングで使われる用語で、広告キャンペーンを通じてリードを1件獲得するたびに、広告主がWebサイトや広告ネットワークに支払う金額を指します。この広告モデルは「オンラインリードジェネレーション」とも呼ばれます。広告キャンペーンでリードを集めた後、さらなるマーケティング活動によって、そのリードを顧客に変えることを目指します。

CPLの料金モデルを使うキャンペーンを実施する広告主は、CPC（Cost per Click）やCPM（Cost per Mille）モデルを使う広告主とは、重視する点が異なる傾向があります。広告をクリックしたり表示したりした人に対して料金を支払うのではなく、CPLモデルではリード、つまり、より詳しい情報を受け取るために登録したり、関心を示したりした人に対して料金を支払います。まず、オンライン広告によって、見込みリードが広告キャンペーンのランディングページに誘導されます。そこから、広告キャンペーンで設定された方法によって、本人が情報を共有することと関心を示すことを明確に選択します。たとえば、メールマガジン、特典プログラム、無料トライアルに登録したり、個人情報を共有して関心を示したりします。

このような広告キャンペーンは費用が高くなる傾向がありますが、広告主はより価値の高いリードの集まりを得ることができます。登録を選択したリードは、支払いを行う顧客、さらにはリピーターになる可能性が高くなります。