CPL

È l'acronimo di "Cost Per Lead."

CPL è un termine usato nel marketing online che indica quanto un inserzionista paga a un sito web o a un circuito pubblicitario ogni volta che acquisisce un lead attraverso una campagna pubblicitaria. Questo modello pubblicitario è chiamato anche "generazione di lead online". Una volta che la campagna pubblicitaria ha raccolto i lead, ulteriori attività di marketing cercano di trasformarli in clienti.

Gli inserzionisti che gestiscono una campagna usando un modello di tariffazione CPL tendono ad avere un obiettivo diverso da quello di chi usa un modello CPC (Cost per Click) o CPM (Cost per Mille). Invece di pagare per fare clic su un annuncio o visualizzarlo, un modello CPL paga per i lead, cioè persone che hanno scelto di iscriversi per ricevere maggiori informazioni o di esprimere interesse. Innanzitutto, un annuncio online indirizza un potenziale lead alla pagina di destinazione della campagna pubblicitaria. Da lì, la persona sceglie esplicitamente di condividere le proprie informazioni e di esprimere interesse usando il metodo stabilito dalla campagna pubblicitaria: può iscriversi a una newsletter via email, a un programma fedeltà o a una prova gratuita, oppure condividere in altro modo i propri dati personali ed esprimere interesse.

Queste campagne pubblicitarie tendono a costare di più, ma l'inserzionista si ritrova con un insieme di lead di maggior valore. I lead che scelgono di iscriversi hanno maggiori probabilità di diventare clienti paganti e persino clienti abituali.