CPL

Signifie « Cost Per Lead ».

CPL est un terme utilisé dans le marketing en ligne qui désigne le montant qu’un annonceur verse à un site web ou à un réseau publicitaire chaque fois qu’il obtient un prospect grâce à une campagne publicitaire. Ce modèle publicitaire est également appelé « génération de prospects en ligne ». Une fois que la campagne publicitaire a recueilli des prospects, d’autres actions marketing tentent de les convertir en clients.

Les annonceurs qui mènent une campagne selon un modèle de tarification CPL ont généralement un objectif différent de ceux qui utilisent un modèle CPC (Cost per Click) ou CPM (Cost per Mille). Au lieu de payer pour que des personnes cliquent sur une publicité ou la regardent, un modèle CPL paie pour obtenir des prospects — des personnes qui ont choisi de s’inscrire pour recevoir davantage d’informations ou de manifester leur intérêt. Tout d’abord, une publicité en ligne redirige un prospect potentiel vers la page de destination de la campagne publicitaire. À partir de là, il choisit explicitement de partager ses informations et de manifester son intérêt selon la méthode définie par la campagne publicitaire — il peut s’inscrire à une newsletter, à un programme de fidélité ou à un essai gratuit, ou encore partager ses informations personnelles et manifester son intérêt d’une autre manière.

Ces campagnes publicitaires ont tendance à coûter plus cher, mais l’annonceur obtient finalement un groupe de prospects de plus grande valeur. Les prospects qui choisissent de s’inscrire sont plus susceptibles de devenir des clients payants, voire des clients réguliers.