CPL

Es la sigla de «Cost Per Lead».

CPL es un término utilizado en el marketing en línea que se refiere a cuánto paga un anunciante a un sitio web o una red publicitaria cada vez que consigue un cliente potencial mediante una campaña publicitaria. Este modelo publicitario también se denomina «generación de clientes potenciales en línea». Una vez que la campaña publicitaria reúne clientes potenciales, otras acciones de marketing intentan convertirlos en clientes.

Los anunciantes que ejecutan una campaña con un modelo de precios CPL suelen tener un enfoque diferente del de quienes utilizan un modelo CPC (Cost per Click) o CPM (Cost per Mille). En lugar de pagar para que las personas hagan clic en un anuncio o lo vean, un modelo CPL paga por los clientes potenciales: personas que han decidido registrarse para recibir más información o expresar interés. Primero, un anuncio en línea envía a un posible cliente potencial a la página de destino de la campaña publicitaria. Desde allí, la persona decide explícitamente compartir su información y expresar interés mediante el método establecido por la campaña publicitaria: puede suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico, a un programa de recompensas o a una prueba gratuita, o compartir de otro modo sus datos personales y expresar interés.

Estas campañas publicitarias suelen costar más, pero el anunciante termina con un grupo de clientes potenciales de mayor valor. Los clientes potenciales que deciden registrarse tienen más probabilidades de convertirse en clientes que pagan e incluso en clientes habituales.